モハメド・アル・キナニ

ジェッダ：フランチャイズは、サウジアラビアの経済発展にますます重要な役割を果たしており、若々しいこの国の雇用、政府収入、文化変革を推進している。

経済専門家はアラブニュースに対し、2019年の法律導入と翌年の規制拡大により、王国が国際ビジネスに門戸を開放し、フランチャイザーとフランチャイジーの関係が強化されたと語った。

こうした動きは、ビジョン2030構想の一環としてサウジアラビアが経済拡大を図っていることと併せて、リヤドに拠点を置くアル・ヤママ大学の経済学准教授であるヤシーン・グラム氏によると、中東およびアフリカにおける300億ドル規模のフランチャイズ市場のほぼ半分を同王国が占めるようになったことを意味する。

彼はアラブニュースに対し、研究者や業界の観察者の間では、今後5年間、そしてそれ以降もフランチャイズビジネスは年率20パーセント以上の成長が見込まれるという見解で一致していると語った。

「ヨーロッパや北米の消費市場が経済不安、失業、生活費の高騰により苦戦していることを考えると、これはフランチャイズを通じて国際的なブランドがサウジアラビアに進出する絶好の機会です」と、グラム氏は述べた。

さらに、同准教授は、サウジアラビア王国におけるフランチャイズ登録件数は、2024年第3四半期の終わりまでに1,788件に達し、3年前のわずか185件から増加していると付け加えた。

准教授によると、宿泊施設、飲食店、観光関連企業を含む宿泊・飲食サービス部門が1,232件の登録でトップとなった。

同氏はさらに、卸売・小売部門が689件で2位、運輸・倉庫部門が257件で3位だったと付け加えた。同氏は、この発展の重要な要素として、特定の地域や部門に集中しているのではなく、ほぼすべての主要都市に広がっていることを指摘した。

「647件のフランチャイズ登録があるリヤドがトップで、363件のマッカ、225件の東部州がそれに続いている。 ある推計によると、1,200以上のブランドがフランチャイズ展開されており、サウジアラビアのフランチャイズ業界は10,000件以上のビジネスチャンスを提供している」という。

グラム氏は、中小企業庁（Monshaat）によると、王国には600以上の国際フランチャイズブランドと380以上の国内フランチャイズブランドが存在していると指摘した。

サウジアラビア経済協会のメンバーであるアブドゥラー・アル・マグルー氏は、アラブニュースに対し、合理化されたプロセスとビジネスにやさしい環境を通じて中小企業を支援する政府の取り組みがフランチャイズ部門の成長を後押ししていると語った。

さらに、2019年の法律は明確な法的枠組みを通じて国内および海外からの投資を呼び込み、サウジアラビアのビジネスエコシステムを強化したと付け加えた。

「2020年の施行規則は、フランチャイズ事業を促進し、関係者全員に保証を確保する包括的な法的環境を提供することで、これを補完する。これにより、フランチャイザーとフランチャイジー間の透明性が向上し、サウジアラビア市場は投資家にとってますます魅力的なものとなる」とアル・マグルー氏は述べた。

サウジアラビアにおけるこの分野の成長を促す主な要因について考察し、グルム氏は、トモフのようなさまざまなプログラムを通じて、中小企業庁のフランチャイズセンターが「積極的に起業を推進している」と述べた。

また、王国が最近、知的財産権計画を成功裏に実施したことにより、商標が完全に保護されるようになったと付け加えた。オンラインポータルにより、商標登録と保護が簡単かつ利用しやすくなった。

また、カファラ・プログラムによる財務保証は、地元投資家からの資金調達要因となっているとグルム氏は述べ、社会開発銀行が王国におけるフランチャイズの推進に重要な役割を果たしていると指摘した。

この機関は、新規フランチャイズの開発と拡大を支援するプログラムの一環として、15万リヤル（4万ドル）から400万リヤルまでの融資ソリューションを提供しており、最長8年間の融資期間を設定している。

「フランチャイズ業界を強化するもう一つの重要なステップは、サウジアラビア王国初の専門協会であるサウジアラビア・フランチャイズ協会の設立である。同協会は設立以来、優れたビジネスの理念と文化の普及に努めてきた。さらに、数多くのセミナーやワークショップを開催し、大学や商工会議所とさまざまな提携を結んでいる」とグルム氏は述べた。

サウジアラビアでは、フランチャイズビジネスを支援し、コンサルティングを行うための準備も整っている。国内および海外の企業を対象に、アラブ・フランチャイズ・マーケティング・コーポレーションは、メディアプラットフォーム、管理および法務サービス、新たなフランチャイズの機会を提供している。「有益なソリューションを通じて、彼らは利益システムと協力し、特にサウジアラビアを中心とした中東・北アフリカ地域におけるフランチャイズ市場の成長に取り組んでいる」と准教授は述べた。

サウジアラビアのビジョン2030がフランチャイズ市場の発展にどのような影響を与えたかを強調し、グルーム氏は、サウジアラビアのビジョン2030の目標は、国際競争力のある産業への投資、国内経済の多様化、民間部門の活性化、雇用の創出であると述べた。

「それに続いて、ビジョン2030で強調されている重要な経済分野のひとつがフランチャイズです。ビジョンの成功には、経済の多様化と石油産業への依存度を減らすために民間セクターを促進するための包括的な法的、規制上、財政上、経済上の体制が必要であり、それが確立されました」と彼は述べた。

さらに、基本的な枠組みの変更が、ここ数年の民間セクターの成長に大きく貢献していると彼は付け加えた。

フランチャイズ業界は、支援メカニズム、新しい機関、財政援助が重要な推進要因となり、ビジョン2030から多大な恩恵を受けていると、グルム氏は述べた。

さらに、大型プロジェクト、スポーツイベント、施設への投資が若者の雇用を生み出し、実質賃金を引き上げ、教育、医療、外食、美容、フィットネスなどの分野の需要を促進したと付け加えた。

これにより、国際的なフランチャイザーや地元の投資家が引き寄せられ、この分野の著しい成長を後押しした。

また、グルム氏は、ビジョン2030はサウジアラビアの若者の考え方も変え、フランチャイズを通じて民間部門の役割や自営業を奨励し、投資に大きな見返りをもたらしたと強調した。

また、サウジアラビアのフランチャイズ市場への進出を目指す海外ブランドに対して、食品、小売、教育、そして健康、フィットネス、スポーツといった分野に大きな可能性があることを顧問として助言した。

「具体的には、トレーニング、幼児教育、開発センター、家庭教師など、国内外の教育フランチャイズが顧客に大変好まれています」とグルム氏は述べた。

さらに、サウジアラビアが健康関連産業に重点を置いていることから、ジムや栄養価の高い食品フランチャイズ、医療サービスに対する需要が高まっていると述べた。また、特に女性に対する社会的な規制緩和や、地域デザイナーに対する政府の支援が、特にファッションを中心とした小売業を後押ししていると付け加えた。

アル・マグルー氏は、観光、ホスピタリティ、食品といった従来の分野を超えて、サウジアラビアのフランチャイズ市場は、テクノロジー、教育、ヘルスケアといった新興分野に拡大し続けるだろうと同意した。

「支援的な法的枠組みは、市場の透明性を高め、経済活動の成長を促進し、持続可能な投資環境を育むでしょう。これはすべての利害関係者に利益をもたらすだけでなく、サウジアラビアがこの地域における主要な投資先としての地位を確固たるものにするでしょう」と彼は述べた。