ナディン・ハッサン と レイナ・タクラ

リヤド：サウジアラビアは王国内で活動する外資系銀行にとって、中国人顧客の需要増加に対応するための大きな成長の可能性を秘めていると、あるシニア・バンカーが語った。

アラブニュースの取材に応じたスタンダード・チャータード銀行チャイナのCEO、ジェリー・ジャン（張）氏は、同社がサウジアラビアの中国人顧客をより良くサポートするためにインフラとサービスを強化していることを指摘し、同市場の潜在力に自信を示した。

張氏は次のように述べた： 「私たちは実際にコリドー・バンカーを採用しています。コリドー・バンカーとは、中国語を話す現地の顧客マネージャーが基礎となる顧客にサービスを提供するという意味です。つまり、中国の顧客にサービスを提供するために、サウジアラビアに常駐する追加リソースを採用しているのです。これは絶対的に需要によるものです」

また、「中国のクライアントにオンショアでサービスを提供するために、サポート・システムやサービスの能力も強化しています。これは、私たちがこの市場の可能性をどのように見ているかの端的な証拠です」

スタンダード・チャータードがサウジアラビアで業務を開始したのは2022年と比較的新しい。

しかし、中東と中国を結ぶ回廊はすでに同行の収入の10％を占め、急速な成長を遂げている。

「願わくば、12～24ヵ月後には、中国全体のオリジネーション収入に占める中東コリドーの割合が、特にサウジアラビアを中心に、より速く伸びていくのを見たいものです」

さらに張CEOは、サウジアラビアと中国は戦略的に一致していると強調した。王国は経済の多角化を積極的に進めており、特にインフラ、新エネルギー、テクノロジー、ロジスティクス、eコマースなどの分野で多角化を図っている。これらの分野は、北アジア企業が得意とする重要な分野と認識されている。

「従って、中国企業は、世界のこの地域に急速に進出していくことに優位性と意欲を持っており、サウジアラビアに進出して製品やサービスを提供したく考えています。私たちスタンダード・チャータードの立場としては、過去8～10年間、一貫して中国のいわゆる新興ニューエコノミーをサポートしてきました」と張CEOは続けた。

同CEOは、テクノロジーやイノベーションといったニューエコノミー部門が著しい成長を遂げ、現在では当社の企業収益の50％近くを占めていることを強調した。

この移行は両国の目標に戦略的に合致しており、サウジアラビアの目標に関連する分野でサービスを提供することで、サウジアラビアのビジョン2030をサポートする。

張氏はさらに、中国経済の発展について詳しく説明し、昨年の成長率が5.2％で、他の主要国と比べても好調であったことを強調した。

同氏は、2024年の成長率は4.8%になると予測しており、これは主に消費とこれらの新興産業の成長に牽引されるものだという。

「3,000万台以上の自動車が生産・販売されました。特にEV（電気自動車）については、昨年、中国は1000万台近いEVを生産し、普及率は30％を超えたと思います」と張氏は語った。

北アジア諸国とサウジアラビアとの関係について、スタンダード・チャータード・チャイナは同王国のリーダーシップ・チームやテクノロジー分野の女性起業家と協力し、プログラムを通じてスポンサーや支援を行ってきたと張氏は述べた。

「まず、習近平国家主席の訪問後、二国間関係が加速しました。2022年末と投資会議中に、双方は250億ドル以上の契約に相当する60以上の協定に調印しました。これは非常にエキサイティングなことで、そこから事態はさらに加速しています」と張氏はコメントした。

さらに、「両国の中央銀行は500億人民元相当の通貨スワップ・プログラムに署名し、これは両国間の金融協力のための非常に強力な基盤を築くことになるでしょう。私たちは、この極めて友好的な政府間関係を目の当たりにしており、それが両国の経済的結びつきをさらに育んでいます」

同行は、人員を増員し、新しい商品やソリューションを導入し、グローバルな事業展開のベストプラクティスを王国に導入することで、その存在感を高めている。

スタンダード・チャータード・サウジアラビアのマゼン・バニヤン最高経営責任者（CEO）は、王国と中国は歴史的かつ長年の関係を共有していると強調した。さらに、両国は経済成長、多様化、目標を達成するために非常に類似した戦略を持っている。

「私たちは、両市場におけるグローバル・バンクとして、そのネットワークとコネクティビティを活用する非常にユニークな機会とポジションを持っています。私たちは市場を拡大しています。事業を拡大し、人員、商品、サービス、ソリューションを増やしています」とバニヤン氏はアラブニュースに語った。

「同時に、中国とサウジアラビアそれぞれの主要な利害関係者と関わりを持ち続け、2つの相手国や2つの国の間の関係を円滑にするために、知識のギャップを埋めようとしています」と付け加えた。

バニヤン氏は、当行には約50人の行員が王国内で直接勤務しており、その大半がサウジアラビア人であることを強調した。さらに、同行の地域従業員には、かなりの数の女性リーダーがいる。

「私たちはサウジアラビアの人材に投資し続け、Vision 2030 Human Capital Development Program（2030年ビジョンに沿った人材育成プログラム）に沿って、女性リーダーを育成しています」とバニヤン氏は述べた。

サウジアラビアのスタンダード・チャータード銀行は、本格的なホールセール組織として、王国の政府・準政府系金融機関や大企業・グローバル企業へのサービス提供に注力している。同行の目的は、これらの顧客に価値を提供し、それぞれの目的と戦略的優先事項の達成を支援することである。

同金融機関は、特に中国などの地域における広範なグローバル・フットプリントを活用し、サウジアラビアへの対内ビジネスを促進する上で重要な役割を果たしている。

さらに、スタンダード・チャータードは、国際企業の王国でのプレゼンスと事業の確立を支援し、これらの企業とサウジアラビア市場の架け橋となる。