• Tumodoの目標は2026年初頭までに売上高1億ドル：共同創業者

ヌール・エル・シャエリ

カイロ：急成長するサウジアラビアの外国人コミュニティとデジタル化の波が、UAEを拠点とするトラベル・テック・スタートアップTumodoにビジネスの拡大を促している。

アラブニュースとのインタビューで、同社の共同設立者であるウラジーミル・ココリン氏は、最新の資金調達ラウンドで3,500万ドルの調達に成功したことを背景に、サウジアラビア市場に進出する同社の野心的な戦略を明らかにした。

彼は 「2024年は、今後数年間で加速度的に成長するための基盤を整える年になるでしょう。私たちの目標は、2026年初頭までに売上高1億ドルに到達することです。2025年末には年商1億2300万ドルを目指します”」と述べた。

また、ココリン氏は、「我々はまた、2025年末までに、ジェッダ、リヤド、ダンマン、マッカ、マディーナを含む5つの主要都市で強力なプレゼンスを広げ、全国に約800の顧客を得る予定です」と付け加えた。

4月末までに、Tumodoはサウジアラビアでの完全稼動を目指しており、これは事業拡大における重要なマイルストーンとなる。

3500万ドルのプレシードラウンドの中で、Tumodoは既存市場で黒字化し、インドやドイツを含む新市場を立ち上げ、目標取引件数を達成することを見込んでいる。

「Tumodoは、サウジアラビアなどの既存市場で、効率的な経営管理と収益源の拡大により、黒字化を達成することを目指しています。このマイルストーンは、同社が持続的にプラスのキャッシュフローと財務の安定性を生み出す能力を有していることを示すものです」とココリン氏は述べている。

Tumodoはまた、サウジアラビアの規制環境を積極的なコンプライアンス・アプローチで乗り切る準備を進めており、徹底的な調査と現地アドバイザーとの連携を通じて、現地規制の遵守を徹底している、とココリン氏は説明した。

同氏は、サウジアラビアの旅行市場の急成長、技術投資の増加、登録企業数の増加、外国人人口の拡大により、同国への進出の重要性が浮き彫りになったと強調した。

Tumodoの進出はこのような力学に沿ったものであり、同社は王国における革新的な旅行管理ソリューションに対する需要の高まりに対応し、同地域での長期的な成長と成功を目指す同社のビジョンを後押しするものだ。

サウジ上陸

ココリン氏は、サウジアラビア市場への進出の野心的な短期目標を説明し、3年以内に主要なオンライン旅行管理プラットフォームになるという戦略的焦点を強調した。

Tumodoは、価値と効率の代名詞となることを目指し、優れた技術とサービスを提供することで市場を支配することを目指している。

長期的には、従来のプロセスを近代化し、業務効率を高めることで、サウジアラビアの旅行サービス部門に革命を起こす計画だ。

「多国籍企業がサウジアラビアにグローバル本社や地域本社を設立する傾向が強まっており、出張需要の増加が見込まれることを認識しています」とココリン氏は述べている。

Tumodoは、業務を効率的に管理し、収益源を増やすことで、サウジアラビアなどの現在の市場で収益性を達成することを目指している。

ウラジーミル・ココリン、Tumodo共同設立者

「サウジアラビアで事業を展開する多国籍企業のユニークなニーズや嗜好を満たすために特別に設計された、オーダーメイドのソリューションやサービスを開発する予定です。多国籍企業、ビジネス組合、業界団体と戦略的パートナーシップや提携を結ぶことで、Tumodoは彼らに選ばれる出張管理パートナーになることを目指しています」

「また、リヤド、ジェッダ、ダンマンなど、多国籍企業が集中する主要なビジネスハブや経済中心地でのネットワークとプレゼンスを拡大し、増大する法人向け旅行サービスへの需要により一層応えていく計画です」と述べた。

ココリン氏は、2024年にヨーロッパ、アメリカ大陸、インド、イギリスの主要市場をターゲットとするTumodoのグローバル展開計画を明らかにした。

このようなグローバルな展開は、多様な市場に対応し、新興国の成長機会を活用して、国際的な旅行管理のトップランナーになるというTumodoのビジョンと一致している。

さらにTumodoは、サウジ・グリーン・イニシアティブ（SGI）とパートナーシップを結び、特に自動化、分析、グリーン・イニシアティブに重点を置いて、この分野の発展に貢献したいと考えています。

ビジネスのファンダメンタルズ

ココリン氏は、革新的な自動化によってサウジアラビアの旅行技術部門に革命を起こすという同社の使命に光を当てた。

Tumodoは、航空券や宿泊施設の予約から旅程の管理、払い戻しの処理に至るまで、幅広い業務を網羅する旅行管理の複雑さを簡素化することに注力している。

テクノロジーを活用することで、これらのプロセスを合理化し、手作業、時間、ミスの可能性を大幅に削減することを目指す。

Tumodoのソリューションは、出張経費の可視化と管理を強化することで、出張関連コストの透明性と説明責任を確保し、出張予算の最適化と財務管理の改善を支援する。

Tumodoのビジネスモデルについてココリン氏は、同社の収益源は予約手数料と処理手数料であると言う。

予約手数料は、顧客がTumodoのプラットフォームを通じて様々な旅行サービスを予約した際に得られるもので、処理手数料は取引の円滑化コストとシステムメンテナンスに充当される。

ココリン氏は、Tumodoの透明性へのコミットメントを強調し、ユーザーに隠れた手数料がないことを保証することで、明確なオペレーションを維持している。

収益性について、ココリン氏はTumodoが現在投資段階にあり、開発、マーケティング、人材獲得に注力していることを認めている。

「MENAの収益源は一貫して予測通りに伸びており、基本的なコストはすべて賄えています。しかし、最初の資金は投資家から得ており、1～2年以内に投資を回収できる見込みです」とココリン氏は述べている。

同氏が明らかにしたように、Tumodoの着想は、世界的なデジタル化の流れに起因している。

「メディアから自動車まで、人々はスピード、接続性、人間工学を必要としています。出張も例外ではありません。コンピュータ技術を活用することで、出張をすべての人にとって便利で迅速、かつシンプルなものにすることです。数回クリックするだけで、すべてモバイル機器からできるのであれば、電話や代理店のオフィスで出張の予約や管理に何時間も何日も費やす必要はないでしょう」と彼は言う。

ココリン氏は、市場浸透率と顧客満足度がTumodoの重要な指標だと言う。

同社は、長期にわたって顧客を維持することを誇りとしており、顧客ベースの拡大は、同社の使命が達成されたことの証であると考えている。ココリン氏はまた、サウジアラビア市場に特化したローカルな指標を開発することの重要性も強調している。

今後の展望

ココリン氏はサウジアラビアのトラベルテック市場について楽観的な見方を示し、成長と技術進歩の可能性を強調している。

ビジョン2030が王国の開発イニシアチブを推進する中、サウジアラビアの企業では旅行管理にデジタルソリューションを採用する傾向が強まっている。

この進化により、旅行プロセスを合理化・自動化するTumodoのようなプラットフォームへの需要が高まると予想される。

「このような市場ダイナミクスを踏まえ、Tumodoはサウジアラビアを代表するオンライン旅行管理会社としての地位を確立することを目指しています。ユーザーフレンドリーなインターフェイス、強力な機能、顧客満足度へのこだわりを通じて、Tumodoはサウジアラビアの企業に選ばれる存在になることを目指しています」とココリン氏は説明する。